TJM freelance 2026 : le guide complet

Qu'est-ce que le TJM et pourquoi il compte ?

Comment calculer son TJM : 3 méthodes

Trois méthodes coexistent pour fixer son TJM. La bonne pratique est de les croiserpour définir une fourchette et trancher à l'intérieur en fonction de votre client et de votre positionnement.

TJM médian par métier en France 2026

Les grilles ci-dessous agrègent les baromètres Malt 2026, Free-Work, Silkhom et Hays. Les fourchettes couvrent le junior-confirmé ; les profils seniors ou experts dépassent régulièrement le haut de la fourchette.

Données indicatives 2026. Les fourchettes bougent selon la région (Paris en haut), le type de client (grand compte en haut) et la rareté des compétences. Les sources sont listées en bas de page.

TJM par statut juridique

Un TJM identique ne donne pas le même net selon le statut, à cause du poids des cotisations. À CA égal, un auto-entrepreneur conserve environ 75-80 % du montant facturé, un salarié en portage environ 45-55 %, un dirigeant de SASU 50-55 % en mix salaire+dividendes, une gérance EURL 55-60 %.

Estimations nettes mensuelles pour 18 jours travaillés/mois, hors impôt sur le revenu. L'auto-entreprise est plafonnée à 77 700 € de CA annuel en BNC libéral, soit environ 850 €/j sur 12 mois avec 8 jours par mois — au-delà, elle n'est plus accessible.

Jours facturables : l'autre variable critique

À TJM égal, passer de 120 à 180 jours facturables par an change le revenu de +50 %. Les freelances débutants sous-estiment souvent ce paramètre en imaginant facturer 200+ jours dès la première année — c'est rarement le cas.

La différence entre 220 jours ouvrés (année pleine) et les 140 à 180 facturables couvre :

• • Congés — 25 à 30 jours incompressibles si vous voulez tenir dans la durée.
• • Prospection et commercial — 15 à 30 jours, beaucoup plus en phase de démarrage.
• • Comptabilité et administratif — 10 à 20 jours selon le statut (le portage en économise beaucoup).
• • Formation continue et veille — 10 à 20 jours, nécessaires dans les métiers tech qui évoluent vite.
• • Inter-missions — 10 à 30 jours, surtout en multi-clients.

Le TJM tout inclus : ce qu'il faut intégrer

Un TJM salarié naïvement sur « ce que je veux toucher » oublie des coûts structurels qui pèsent lourd sur l'année. Les intégrer dans la formule évite les mauvaises surprises 12 mois plus tard.

• Prévoyance et mutuelle

  En auto-entreprise, la couverture de base est faible (pas d'indemnités journalières les 3 premiers jours, pension d'invalidité limitée). Budgéter 100 à 200 €/mois pour une vraie couverture santé + prévoyance.

• Assurance RC Pro

  Obligatoire dans la plupart des domaines conseil et tech. 300 à 800 €/an selon le périmètre (RC + cyber selon activité).

• Congés et arrêts maladie

  Non rémunérés en AE, SASU ou EURL (sauf sur le brut via salaire). Il faut provisionner 6 à 10 % du TJM pour couvrir 1 mois de congés.

• Formation continue

  Indispensable pour maintenir la valeur marché. 1 500 à 5 000 €/an selon le métier.

• Comptabilité et logiciels

  De 0 €/an (AE simple) à 2 500 €/an (SASU/EURL avec expert-comptable + outils).

• Équipement pro

  Ordinateur, logiciels, matériel métier : budgétez 2 000 à 5 000 €/an en amortissement.

Comment négocier son TJM

La négociation du TJM se joue en amont (avant la signature) et en aval (au renouvellement). Cinq leviers concrets :

Quand et comment augmenter son TJM

L'augmentation du TJM devrait être annuelle, pas exceptionnelle. Quatre signaux justifient une hausse :

• Signal 1 — Vous êtes systématiquement choisi

  Quand vous remportez plus de 70 % de vos propositions, vous êtes probablement en dessous du marché. Montez de 10 à 15 %.

• Signal 2 — Nouvelle compétence ou certification

  Une certification AWS, un portfolio renouvelé, une expertise en IA : chaque ajout justifie une révision. Ne le gardez pas pour vous — capitalisez.

• Signal 3 — Passage de junior à confirmé ou senior

  Les grilles marché varient de 30 à 60 % entre deux paliers. Le passage est subtil (pas de diplôme qui l'indique) — vous devez le proclamer vous-même sur votre profil et dans vos propositions.

• Signal 4 — Le marché bouge

  Certains segments (IA, cyber, cloud architect) ont connu +20 à +40 % en 2 ans. Ne pas suivre, c'est perdre. Consultez les baromètres annuels et ajustez en conséquence.

Pour l'exécution : annoncez la hausse 2 à 3 mois avant le renouvellement ou la fin de mission, par écrit, avec un argumentaire factuel (nouvelles compétences, grille marché, résultats obtenus). Une hausse raisonnable : 5 à 15 % par an pour un client existant. Au-delà, il faut généralement changer de client pour repartir sur un nouveau tarif.

Les pièges d'un TJM trop bas

Un TJM sous-évalué paraît rassurant au démarrage — plus facile à vendre, moins de risque de refus. En réalité, il crée trois problèmes structurels :

• Piège 1 — Exclusion des clients premium

  Les grands comptes et les missions stratégiques ne recrutent pas au bas de la grille. Un TJM trop bas signale un manque d'expertise ou un manque de confiance. Vous êtes filtré avant même l'entretien.

• Piège 2 — Cercle vicieux du volume

  Pour compenser un TJM faible, vous augmentez les jours facturables. Plus de jours = moins de temps pour monter en compétence, moins de temps pour prospecter des clients mieux payants. Vous vous enfermez dans un plafond.

• Piège 3 — Difficulté à remonter

  Un client payé 350 €/jour ne passe pas volontiers à 550 €/jour sans raison objective. Le TJM initial devient une ancre durable. Mieux vaut fixer haut dès le départ et céder 10-15 % en négociation que l'inverse.

Paris, régions et missions à distance

Le marché freelance français reste fortement concentré en Île-de-France, avec des écarts de TJM significatifs entre la capitale et les régions. Selon les baromètres 2026 :

• • Île-de-France — TJM moyen autour de 610-620 €/jour sur les profils tech confirmés.
• • Autres grandes métropoles (Lyon, Marseille, Nantes, Bordeaux, Lille, Toulouse) — écart de 5 à 15 % sous Paris sur les mêmes profils.
• • Villes secondaires — écart de 15 à 25 % sous Paris, compensé pour certains par un coût de vie plus bas.
• • Missions offshore ou à distance pure — certains clients appliquent une décote de 20 à 30 % pour du 100 % remote depuis l'étranger.

Deux tendances récentes redessinent la carte :

• • Hybride / télétravail partiel — la plupart des missions tech accepte 2-3 jours/semaine sur site, ce qui permet aux freelances hors IDF d'accéder aux clients parisiens en conservant ~80-90 % du TJM francilien.
• • Missions internationales — un freelance français peut désormais facturer en USD ou GBP pour des clients anglo-saxons, avec des TJM 20 à 40 % supérieurs au marché FR. Cadre légal à sécuriser au préalable, voir notre section sur le portage à l'international.

Questions fréquentes